Communications Manager
Two og Signicat gjør B2B-kjøperverifisering øyeblikkelig
Nordiske fintech-selskaper eliminerer verifiseringsforsinkelser og svindel for netthandlere, og muliggjør umiddelbar kredittgodkjenning for bedriftskjøpere i hele Europa
Two og Signicat, to norske fintech-selskaper, inngår partnerskap for å løse et problem som har hindret veksten av B2B e-handel i Norge: å bevise i sanntid at en kjøper har fullmakt til å kjøpe på vegne av sitt selskap.
Two og Signicat tar tak i en langvarig utfordring i norsk og europeisk B2B-handel. Verifisering av forbrukeridentitet er moden, støttet av etablerte nasjonale systemer som BankID og Vipps, og kredittsjekk av selskaper gjennomføres som standard. Likevel utgjør koblingen mellom disse prosessene fortsatt et kritisk friksjonspunkt. Å bekrefte at en individuell kjøper er autorisert til å handle på vegne av sitt selskap, krever ofte manuell håndtering, noe som skaper forsinkelser i transaksjoner, øker risikoen for svindel og fører til tapte inntekter fra avbrutte salg.
"Vi kaller det autoritetsgapet," sier Andreas Mjelde, CEO og medgründer av Two. "En Norsk distributør kan umiddelbart verifisere at en kjøper er en ekte person ved navn Maria García. De kan sjekke at García Industrial S.L. er et legitimt spansk selskap. Men kan Maria forplikte García Industrial til 60-dagers betalingsfrist på en femsifret ordre? Tidligere betydde svaret på dette spørsmålet flere dager med dokumenter og telefonsamtaler frem og tilbake. Vi har redusert prosessen til sekunder.”
Partnerskapet kobler sammen Two sin B2B-betalings- og risikoplattform med Signicat sin identitetsplattform, noe som gjør det mulig å orkestrere en komplett pakke med verifiseringsmetoder. Prosessen kombinerer personlig identitetsverifisering fra etablerte nasjonale eID-ordninger med moderne elektronisk dokument- og biometriverifisering, sammen med sanntidsdata fra offisielle selskapsregistre. Når en bedriftskjøper autentiserer seg, bekrefter systemet samtidig vedkommendes individuelle identitet og verifiserer deres juridiske fullmakt til å handle på vegne av selskapet.
Timingen er viktig, fordi det globale B2B e-handelssalget forventes å nå 36 milliarder dollar innen 2026, noe som understreker det raske skiftet fra tradisjonelle kanaler til B2B-salg på nett, selv om veksten fortsatt møter utfordringer fra svindel og friksjon rundt regelverksetterlevelse. Signicat sin forskning fra 2025 viste at 54% av europeiske fintech-selskaper rapporterte økende svindel, mye av det på grunn av gapet mellom personlig og bedriftsidentitet.
“Svindelen er ikke sofistikert. Noen hevder å representere et selskap, men du kan ikke verifisere det raskt, så en forhandler enten avviser salget eller aksepterer risikoen," sier Sven Richard Samdal, Head of Growth hos Signicat. "Vi har bygget en infrastruktur som lar Two verifisere fullmakt på samme måte som nordiske banker verifiserer identitet i stor skala og oppfyller sine AMLR-forpliktelser mens de trygt ekspanderer. Dette er infrastrukturen som muliggjør sikker, grensekryssende handel i stor skala."
Dette partnerskapet betyr at forhandlere kan tilby umiddelbare betalingsvilkår til verifiserte bedriftskjøpere uten manuelle kredittsøknader. For kjøpere betyr det at de kan få den samme friksjonsfrie betalingsopplevelsen som de forventer som forbrukere, støttet av de kredittvilkårene virksomheten deres trenger.