Two en Signicat maken directe verificatie van zakelijke kopers mogelijk

Two en Signicat, twee Noorse fintech-bedrijven, slaan de handen ineen om een probleem op te lossen dat de groei van de Nederlandse B2B-e-commerce in de weg staat: het ontbreken van realtime bewijs dat een koper bevoegd is om namens een bedrijf een aankoop te doen.

Two en Signicat pakken een hardnekkige uitdaging aan binnen het Nederlandse en Europese B2B-handelslandschap. Digitale identiteitsverificatie voor consumenten is inmiddels volwassen, met wijdverbreid gebruik van nationale stelsels zoals DigiD en itsme. Ook zakelijke kredietcontroles zijn routine. Toch blijft de koppeling tussen beide een kritiek frictiepunt. Het proces om te bevestigen dat een individuele koper gemachtigd is om namens zijn bedrijf te handelen, vereist nog vaak handmatig werk. Dit leidt tot transactievertragingen, een verhoogd frauderisico en omzetverlies door afgebroken aankopen.

"Wij noemen dit de autorisatiekloof," zegt Andreas Mjelde, CEO en medeoprichter van Two. "Een Nederlandse distributeur kan direct verifiëren dat een koper daadwerkelijk Maria Garcia is. Ze kunnen controleren of García Industrial S.L. een legitiem Spaans bedrijf is. Maar is Maria bevoegd om García Industrial S.L. te binden aan een betalingstermijn van 60 dagen voor een bestelling van tienduizenden euro's? Tot nu toe vergde het beantwoorden van deze vraag dagenlang heen-en-weer communiceren met documenten en telefoontjes. Wij hebben dat proces nu teruggebracht tot seconden."

De samenwerking verbindt het B2B-betalings- en risicoplatform van Two met het identiteitsplatform van Signicat, waardoor een breed scala aan verificatiemethoden kan worden ingezet. Dit proces combineert de vaststelling van persoonlijke identiteit – via methoden die variëren van nationale eID-stelsels tot moderne verificatie van elektronische identiteitsdocumenten met biometrie – met het realtime raadplegen van gegevens in officiële bedrijfsregisters. Als een zakelijke koper zich authenticeert, bevestigt het systeem daardoor gelijktijdig diens individuele identiteit en wordt de juridische bevoegdheid om namens het bedrijf te handelen geverifieerd.

De timing is relevant: de wereldwijde B2B-e-commercemarkt groeit naar verwachting tot $36 biljoen in 2026. Dit benadrukt de snelle verschuiving van traditionele verkoopkanalen naar online B2B-verkoop, hoewel de groei nog steeds wordt belemmerd door frictie op het gebied van fraude en compliance. Uit onderzoek van Signicat uit 2025 bleek dat 54% van de Europese fintechs een toename van fraude rapporteerde – fraude die grotendeels misbruik maakt van precies deze kloof tussen persoonlijke en bedrijfsidentiteit.

"De fraude is niet geavanceerd. Iemand beweert een bedrijf te vertegenwoordigen, je kunt dit niet snel verifiëren, dus een verkoper wijst de verkoop af of accepteert het risico," aldus Sven Richard Samdal, Head of Growth bij Signicat. "We hebben een infrastructuur gebouwd waarmee Two de aankoopbevoegdheid kan verifiëren op dezelfde manier waarop Scandinavische banken op grote schaal identiteiten verifiëren. Zo kunnen zij met vol vertrouwen uitbreiden en tegelijkertijd aan hun AMLR-verplichtingen voldoen. Dit is de infrastructuur die veilige, grensoverschrijdende handel op grote schaal mogelijk maakt."

Voor verkopers betekent de samenwerking dat zij geverifieerde zakelijke kopers onmiddellijk betalingsvoorwaarden kunnen aanbieden zonder handmatige kredietaanvragen. Voor kopers betekent het dezelfde frictieloze checkout-ervaring die ze als consument gewend zijn, ondersteund door de kredietvoorwaarden die hun bedrijf nodig heeft.