Communications Manager
Two ja Signicat tekevät B2B-ostajien varmentamisesta nopeaa
Kaksi pohjoismaista fintech-yritystä poistaa varmennusviiveet ja petokset B2B-verkkokaupasta, mahdollistaen yritysasiakkaille välittömän luottohyväksynnän koko Euroopassa
Two ja Signicat, kaksi norjalaista fintech-yritystä, yhdistävät voimansa ratkaistakseen ongelman, joka on hidastanut B2B-verkkokauppojen kasvua: Kuinka todistaa reaaliajassa, että ostajalla on valtuudet tehdä hankintoja yrityksen nimissä.
Two ja Signicat vastaavat jatkuvaan haasteeseen eurooppalaisessa B2B-kaupan kentässä. Vaikka digitaalinen henkilöllisyyden varmentaminen on pohjoismaisille kuluttajille jo tuttua ja yritysluottotarkastukset ovat rutiininomaisia toimenpiteitä, näiden kahden välinen yhteys pysyy haasteena. Prosessi sen vahvistamiseksi, että yksittäinen ostaja on valtuutettu asioimaan yrityksensä puolesta, vaatii edelleen usein manuaalisia toimenpiteitä, joka luo viiveitä transaktioihin, lisää petosriskiä ja johtaa menetettyihin tuloihin hylättyjen myyntien vuoksi.
"Kutsumme sitä valtuuskuiluksi," sanoo Andreas Mjelde, Two:n toimitusjohtaja ja perustajajäsen. "Brittiläinen jakelija voi välittömästi varmistaa, että ostaja on oikea henkilö nimeltä Maria García. He voivat tarkistaa, että García Industrial S.L. on laillinen espanjalainen yritys. Mutta voiko Maria sitoa García Industrialin viisinumeroiseen hankintaan? Tähän asti kysymykseen vastaaminen merkitsi päiväkausia kestävää varmennusta kirjallisesti ja puheluiden välityksellä. Olemme supistaneet sen sekunteihin."
Kumppanuus yhdistää Two:n B2B-maksu- ja riskinhallinta-alustan Signicatin identiteettialustaan, mahdollistaen laajat työkalut henkilöllisyyden varmentamiseen. Prosessi yhdistää henkilöllisyyden varmentamisen menetelmät, jotka ulottuvat vakiintuneista kansallisista eID-ratkaisuista moderneihin biometriaa hyödyntäviin sähköisiin henkilöllisyysasiakirjojen tarkastuksiin ja reaaliaikaiset tietohaun virallisista yritysrekistereistä. Tämän ansiosta yritysostajan tunnistautuessa järjestelmä vahvistaa samanaikaisesti sekä henkilön identiteetin että hänen oikeutensa toimia yrityksen puolesta.
Ajankohta ratkaisulle on merkityksellinen, sillä maailmanlaajuisesti B2B-verkkokauppamyynnin ennustetaan nousevan 36 biljoonaan Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2026 mennessä. Tämä korostaa nopeaa siirtymää perinteisistä myyntikanavista verkossa tapahtuvaan B2B-myyntiin, vaikka kasvu kohtaa edelleen haasteita petoksista ja regulaatioista johtuvasta kitkasta. Signicatin vuonna 2025 tehdyn tutkimuksen mukaan 54% eurooppalaisista fintech-yrityksistä ilmoitti petosten lisääntyneen, joista suuri osa hyödyntää juuri tätä kuilua yksityishenkilöiden ja yritysidentiteetin välillä.
”Petokset eivät ole erityisen kehittyineitä. Kun joku väittää edustavansa yritystä, etkä voi varmistaa sitä nopeasti, kauppias joko hylkää myynnin tai hyväksyy riskin”, sanoo Signicatin kasvujohtaja (Head of Growth) Sven Richard Samdal. ”Rakensimme infrastruktuurin, jonka avulla Two voi varmistaa ostajien valtuudet yhtä helposti kuin mitä pankkitunnistautuminen on Pohjoismaissa, täyttäen samalla AMLR-asetusten mukaisert velvoitteensa. Tämä infrastruktuuri mahdollistaa rajat ylittävän ja turvallisen verkkokaupan skaalauksen.”
Kauppiaille kumppanuus tarkoittaa, että vahvistetuille yritysostajille voidaan tarjota maksuehdot välittömästi ilman manuaalisia luottohakemuksia. Ostajille se tarkoittaa yhtä kitkatonta kassakokemusta kuin kuluttajaostoksissa.